美国烟草市场蓄势待发

据《华尔街日报》报道，随着奥驰亚集团对菲利普莫里斯国际公司（Philip Morris International）的IQOS加热不燃烧产品的美国独家分销权将于4月30日到期，美国烟草市场即将出现颠覆。在此日期之后，PMI将可以自由地在美国与其顶级非卷烟品牌竞争。

据Stifel分析师称，PMI希望IQOS能够帮助其在2030年左右获得利润丰厚的美国卷烟和加热烟草市场10%的份额，这意味着利息、税项、折旧和摊销前的年利润将增加22亿美元。

奥驰亚在美国卷烟市场占有50%的份额，如果PMI能够说服更多的吸烟者转向不可燃的替代品，那么它将失去很多。

近年来，美国吸烟者越来越容易接受替代尼古丁输送方法。去年，在美国销售的所有尼古丁产品中有40%是无烟产品，如电子烟和口服尼古丁袋。与此同时，传统卷烟的份额从2018年的80%下降到去年的60%。

如果这种趋势继续下去，美国人在三年内将更有可能购买电子烟或尼古丁袋，而不是香烟。

PMI已经从无烟产品中获得了约40%的净收入，无需担心美国吸烟者数量的减少，因为它不在美国销售香烟。

相比之下，奥驰亚仍然严重依赖可燃香烟，目前可燃香烟占其销售额的85%。它在无烟市场的敞口相对较低，包括 On！口服尼古丁袋和 Njoy 电子烟。该公司还与日本烟草公司成立了一家合资企业，在美国推出Ploom加热烟草棒，并正在开发自己的加热不燃烧品牌。

对 Juul Labs 的不合时宜的押注使该公司蒙受了 125 亿美元的损失。

另一方面，奥驰亚拥有强大的美国分销网络，可以利用它来推广其品牌——这是一个相当大的优势，因为销售点是烟草公司仍被允许宣传其产品的少数几个地方之一。

奥驰亚还可以利用数据来保护其补丁。这家烟草巨头已整合到许多零售商的忠诚度计划中，使其能够监控购物者正在购买的商品。