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倒峡泻河：Esse爆珠烟售卖之谜
前言
近年，一款名为Esse爆珠烟的香烟在市场上悄然兴起，独特的爆珠设计和口感使其迅速俘获了一批忠实消费者。然而，这款香烟却面临着销售渠道有限的问题，许多消费者难以找到它的售卖点。本文将深入探究这种现象背后的原因，揭开Esse爆珠烟"倒峡泻河"的谜团。
品牌背景
Esse香烟隶属于烟草巨头英美烟草，是其旗下的中高端香烟品牌。近年来，英美烟草在中国市场大力推广Esse品牌，并推出了一系列爆珠烟产品。Esse爆珠烟突破了传统香烟的口感，通过添加不同口味的爆珠，在抽吸时可以爆开释放出独特的风味。
有限的销售渠道
与其他香烟品牌相比，Esse爆珠烟的销售渠道相对有限。其主要销售渠道集中在北京、上海、广州等一线城市的部分烟酒店和便利店。这种有限的销售渠道使得许多消费者难以购买到这款香烟。
原因探究
Esse爆珠烟销售渠道有限的原因主要有以下几点：
1. 产品定位：Esse爆珠烟是一款中高端香烟，其价格高于普通香烟。因此，英美烟草选择将其销售渠道定位在高档烟酒店和便利店，以匹配其目标消费群体。
2. 生产限制：Esse爆珠烟的生产工艺复杂，需要添加爆珠，这增加了生产成本和难度。因此，英美烟草对Esse爆珠烟的产量有所控制，以确保其品质。
3. 市场策略：英美烟草采用饥饿营销策略，通过控制Esse爆珠烟的供应来制造稀缺感，从而提升其品牌价值。这种策略有助于维持Esse爆珠烟的高端形象。
"倒峡泻河"现象
由于销售渠道有限，Esse爆珠烟在一些城市出现了"倒峡泻河"现象。一些消费者为了购买这款香烟，不得不跋山涉水，甚至不惜高价从黄牛手中购买。这种现象反映出Esse爆珠烟的市场需求远高于其供应量。
影响分析
Esse爆珠烟销售渠道有限对英美烟草和消费者都有着一定的影响：
对英美烟草的影响：
* 销售受限：有限的销售渠道限制了Esse爆珠烟的销量增长。
* 品牌形象受损：由于消费者难以购买到Esse爆珠烟，可能会影响品牌的声誉和吸引力。
对消费者的影响：
* 购买困难：消费者难以找到Esse爆珠烟的售卖点，给购买带来了不便。
* 价格上涨：黄牛倒卖行为推高了Esse爆珠烟的价格，加重了消费者的负担。
应对措施
为了缓解"倒峡泻河"现象，英美烟草和相关部门可以采取以下措施：
* 扩大销售渠道：英美烟草可以考虑将Esse爆珠烟的销售渠道拓展到更多的烟酒店和便利店，以满足消费者的需求。
* 增加产量：在确保产品品质的前提下，英美烟草可以适当增加Esse爆珠烟的产量，以缓解其供应紧张的局面。
* 打击黄牛倒卖：相关部门可以加强对Esse爆珠烟黄牛倒卖行为的打击力度，维护市场秩序。
结语
Esse爆珠烟"倒峡泻河"现象反映了其市场需求与供应之间的矛盾。英美烟草和相关部门需要采取措施，积极应对这一问题，以满足消费者的需要，保护市场秩序。随着销售渠道的拓展和供应量的增加，Esse爆珠烟有望成为一个更受欢迎和更易获得的香烟品牌。
【来源：北京日报】